Trabajo de asuntos gubernamentales en un entorno exterior requiere un conjunto de caracter?sticas personales especiales. En este art?culo vamos a explorar algunos de los principales ingredientes que un profesional de desarrollo de negocio y relaciones de Gobierno tendr? que aumentar el mercado local para su empresa en las inmediaciones de otro pa?s.
El primero de nuestros ingredientes necesarios es conocer a fondo el proceso pol?tico. Uno puede iniciar con su conocimiento de la pol?tica de su pa?s de origen. Hay varios niveles de Gobierno de los Estados Unidos - Condado, ciudad, Estado y federal. Adem?s puede ser cualquier n?mero de otras entidades con el Gobierno y la autoridad fiscal. Algunos ejemplos ser?an una Junta de biblioteca, autoridad de transporte, una zona industrial del aeropuerto, la Junta local de la escuela, distrito TIF (financiaci?n de incremento de impuestos), entidad de desarrollo econ?mico regional, etc..
Nuestro profesional tendr? que saber quiénes son estas personas y c?mo son nombrados y elegidos. En el caso de las elecciones gubernamentales cada nivel puede tener rasgos distintivos. Las elecciones municipales pueden ser partidista o no partidista. Las elecciones a nivel federal y estatal son generalmente partidistas. Un profesional de las relaciones Gobierno deben entender el entorno en el que trabaja. Algunos pa?ses en el mundo siguen dominados por un partido ?nico. Rusia y algunos pa?ses del Medio Oriente ser?an ejemplos. Otros han trasladado recientemente de un sistema dominante de una de las partes, como en el caso de México. Otros, como Brasil, tienen varios partidos pol?ticos que todos participen en la ecuaci?n del Gobierno nacional.
Representante de una empresa en otro pa?s debe entender todas estas din?micas y saber quiénes son los poderes detr?s de los actores. Parte de esta informaci?n puede ser recopilados a partir de informes de Finanzas de campa?a son p?blicos, aunque var?a de acceso a esa informaci?n. En otras circunstancias no hay sustituto para interactuar con personas sobre el terreno. En este sentido es como cualquier otro negocio. Oficiales y casuales funciones cada proporcionan oportunidades para aprender m?s sobre los ?rganos de Gobierno y sus influencias. No hay sustituto para una comprensi?n profunda del proceso pol?tico siempre que uno est? trabajando en este ?mbito.
Un profesional de relaciones gubernamentales corporativas también deben ser un Dinamo y estar dispuestos a aprender r?pidamente. Es necesario saber quiénes son los l?deres, tanto en nombre como en la actualidad. Y los legisladores diferentes a veces requieren diferentes enfoques. Como cualquier grupo un cuerpo legislativo incluye l?deres y seguidores. Durante mi mandato como Comisario ciudad recuerdo un grupo de interés que una vez vino a m? que desean apoyo sobre una cuesti?n en particular, uno en el que ya estaba apoyo. Luego fue a preguntar sobre c?mo podr?a llegar a otro miembro de la Comisi?n. Compart? mi opini?n que él no pasar una gran cantidad de grupos de presi?n de tiempo para la votaci?n de esta persona, ya que seguir?a normalmente el liderazgo de su mentor en la Junta. La cuesti?n desarrollarse como esperaba y los miembros votaron con su mentor y la decisiva votaci?n sobre un tema polémico.
De la misma manera hay l?deres en cualquier comunidad, individuos que llevan como otros siguen. Pueden ser grandes donantes, o jefes de grandes empresas, o directores de bien considerados sin fines de lucro. Ingenio, creatividad y simple trabajo viejo y bullicio a menudo son necesarios para descubrir un mont?n de esta informaci?n que ser? en ?ltima instancia necesaria para lograr el éxito en un esfuerzo de cabildeo.
En tercer lugar, se debe hablar el idioma de su pa?s anfitri?n bien. Puede comunicarse mejor una persona, en cualquier situaci?n, mejor sus oportunidades de éxito. Y esto es a?n m?s crucial mientras se trabaja en un entorno internacional. Cuando uno aprende otro idioma, la persona aprende también sobre la cultura de los que lo hablan. Los dos est?n entrelazados.
Mejor dominio del idioma de destino ayudar? a un individuo con los matices culturales del pa?s en el que trabaja. Atenci?n a los detalles de tales caracter?sticas culturales puede facilitar el logro de su objetivo - el apoyo del representante de la posici?n de su empresa. Ignorancia de esos matices culturales puede hacer su trabajo mucho m?s dif?cil. En el peor de los casos, funcionario de la empresa podr?a perder apoyo por cometer un delito atroz y a?n no se dan cuenta.
As? que en resumen, cuando trabajando en el ?rea de asunto gubernamental en otro pa?s necesita un conocimiento profundo del proceso pol?tico, es el tipo de persona que toma la iniciativa individual y hablar con fluidez en el idioma nativo del pa?s en el que trabaja. Después de haber sido un funcionario electo, o que poseen anterior experiencia trabajando en campa?as o el personal de un funcionario electo proporciona excelente preparaci?n para los dos primeros elementos. Y después de haber vivido en un pa?s donde se habla el idioma de destino ser? invaluable.
Asuntos gubernamentales no son sustancialmente diferentes en la mayor?a de los pa?ses. Pero s?lidos conocimientos y la sabidur?a de la anterior experiencia pol?tica pueden proporcionar una la ventaja necesaria para el éxito.
Alan Jilka es un ex candidato dem?crata para el Congreso, de Salina, Kansas. También es el ex alcalde y Comisario ciudad de Salina, Kansas.
